工程項目采購在一個招標工程里可算是一個非常重要的工作職位，他所選擇的供應商、產品直接影響到工程前期的招標，以及工程后期的設備應用和服務。

因此，工程項目的采購人員對采購決策都十分慎重，在拍板之前，都會再三的對比和考慮，最后才與供應商達成合作關系。

那么，采購人員會怎樣去挑選合作對象，怎樣的供應商才是他們理想的合作者呢？

以下，是GOJEK這十年來與眾多大型工程項目的采購合作所得經驗：

1、企業資質齊全

作為一家油煙凈化設備的生產企業，GOJEK會向項目采購人員展示我們的營業執照、ISO9001質量管理體現認證、CCEP環保產品認證、CMA檢驗檢測機構資質認證、CE歐盟安全合格認證等基本的硬性資質文件。

2、企業規模大

大型的工程項目，動輒采購上百臺的油煙凈化設備，因此十分考驗一家企業產品的供貨速度、以及大批量的產品質量。

小型企業為了跟上大批量的設備供貨速度，會減少產品質量把關流程，甚至根本就沒有內部的質檢人員，導致產品質量下降，工程項目安裝設備后，容易引起各類產品故障問題，甚至安全事故。

GOJEK擁有上萬平方的制造工廠，庫存及生產動力十分充足，產品在出廠前都經過專業的品檢人員逐一嚴格檢查。

另外，GOJEK還建有國家標準的研發中心，以及行業標準的實驗室，滿足大型項目的特殊定制要求。

3、企業項目經驗豐富

幾乎每一個工程項目的現場環境都不一樣，而油煙凈化設備的安裝必須根據現場環境來進行規劃設計，因此工程項目十分考驗企業的項目經驗，以及技術工程師的臨場經驗。

如果缺乏項目經驗，或技術工程師的技術不達標，容易造成錯誤路線規劃，導致與后續的工程規劃發生矛盾，使項目無法順利如期完成。

GOJEK擁有十數名專業資深的項目工程師，為全國各地眾多商業中心、五星級酒店、購物商場、高級住宅區等大型工程項目提供了工程設計規劃，以及現場的技術指導，經驗豐富。

4、企業高專業度

企業專業度，包括了售前、售后服務。

售前：

面對大型的工程項目，GOJEK資深的售前技術人員會為采購人員提供專業意見，例如設備的選型、風量匹配、配件的選擇、安裝過程中可能會出現的問題以及解決辦法等。

競標：

在競標過程中，GOEJK也會做好信息保密工作，不隨意透露工程名稱、設備報價等敏感信息，嚴密做好價格保護措施。

如果項目工程還需要做投標服務支持，GOJEK還會派出一名資深競標專員全程協助該項目的投標事項。

售后：GOJEK有專門的售后部門，跟蹤工程的進展以及設備的使用情況，做好定期回訪服務。

5、產品價格合理

產品價格看起來十分重要，但其實重要程度遠沒有上面幾點。

因為項目本來就有一定的采購預算，只要價格合理，沒有超過預算范圍，產品價格其實就成為了最后考慮的因素。

曾有終端客戶貪便宜購買了價格極低的劣質品牌油煙凈化設備，使用不到半年，機芯損壞、電源報廢，設備就淪為了一個空箱子，油煙直接排出，最終躲不過環保部門的審查，被勒令關停整改。

而作為大型工程的采購人員，他們的選擇基準是設備質量足夠好，而不是價格足夠低。

簡而言之，想要打動大型工程項目的采購，就必須具備符合參與大型工程項目的條件和實力！

深圳廣杰環保（集團）有限公司，十年一來，一直與國際環保尖端企業REW集團進行技術交流，引進其最新的第五代油煙處理技術，致力于餐飲、工業油煙凈化設備研發、生產與應用，工程案例覆蓋全國各地的商業綜合體、五星級酒店、大型商超、高端住宅區、世界五百強企業等。