一、獲獎證書廣告

   破解方法：工程實例+口碑

   現在很多生產油煙凈化設備的商家說自己的產品有什么什么證實，這種證書只有他們自己知道是真的還是假的，然而各種真真假假獲獎證書加在一起，比不上一個與自己餐館情況類似的成功工程實例更具說服力。產品好不好用案例說明。

   二、高凈化效率

   破解方法：觀察實際效果

   沒有儀器、沒有專家，也完全沒有必要去驗證廠家所謂的“凈化效率”，只看效果，只要在餐館高峰時期目測油煙凈化能達到您要的效果，不要去在意廠家提供的凈化效率。對于在敏感地域開設餐館的經營者來說，可以用簡單地肉眼能否觀察到煙霧作為效果判據。

   三、提供最優良的售后服務

   破解方法：分期付款。

   油煙凈化設備銷售價格中有很大比例是產品售后的清洗維護費用。對于凈化效率要求較高的情況，為了保證凈化效果和設備穩定性，可以要求較長的付款周期，這樣偽劣產品制造商通常會知難而退。

   四、我們的產品是最貴的

   破解方法：與同類餐館同樣排放條件橫向對比

   通常來說，高效率的油煙凈化設備確實價格比較昂貴，同一廠家，同樣的處理容量，最高效和最低效產品的銷售價格可以相差5倍以上，“沒有人會駕駛奔馳轎車來送快遞”，即使是最高檔的酒樓，如果可以高空排放油煙，采用普通級別的凈化器也能夠滿足環保要求，我們只買最合適的，不買最貴的。

   五、與最貴的相對立，我們的產品是最便宜的

   破解方法：與同等處理效果不同廠家橫向對比

   "永遠不要將微型面包車和奔馳轎車比價格"。在確定處理效果能滿足要求的前提下，綜合考慮價格、售后服務、設備安全、口碑等因素，我們只買最合適的，不買最便宜的。